“被消失”的辛巴

一刻商业

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· 9月2日

辛巴ag真人视讯官网间又被封了,他在快手的“一哥”时代真的结束了。

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“被消失”的辛巴

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来源于辛选官方微博

图片来源:辛选官方微博

文|一刻商业,作者 | 李蔷,编辑 | 张闻

9月1日,快手ag真人视讯官网电商“一哥”辛巴的账号再次被封禁,辛巴将面临一段时间的停播。

这个账号拥有9000万粉丝,在销售“假燕窝”事件后,这个账号曾被封过一次,这次被封快手官方还未给出具体原因。

不久之前,辛巴在ag真人视讯官网间怒斥快手,称自己拿了钱买流量,但还被故意限流,并愤怒地表示:“你得把我的流量给我,你才能跟我要钱,而不是骗我。来封我号也没事,我讲道理。”

图/辛有志个人微博

如今的辛巴,愤怒又焦虑,他的影响力早不如从前。

今年8月18日, 辛巴在快手亮相ag真人视讯官网。这次他带货5个小时,销售总额超过3亿。但是,这一数额比起去年双十一期间单场10亿的销售额,大幅缩水。

对于辛巴而言,818是一个特殊的日子,它是辛巴和妻子初瑞雪的结婚纪念日,2019年8月18日举办的盛大婚礼也是辛巴影响力出圈的一大关键事件。后来在快手,818一度是辛巴的专属粉丝节,每一年都会举办盛大的bb电子游戏以分教程。

但今年,辛巴的风头被盖住了。

过去一年,随着辛巴、二驴等大主播相继翻车,快手力主将私域流量引入公域,更加提倡普惠价值观,提出信任电商,并升级了快手粉条、全店通等营销、数据类工具,增强平台对流量分发的掌控力。

同时,快手给予品牌店铺、中腰部主播更多推荐,帮助商家摆脱大主播引流的局限,可以自主在平台获得关注和订单。

此外,快手有意削弱辛巴的影响力。根据辛巴ag真人视讯官网中的控诉,这包括减少辛巴ag真人视讯官网间的对外推荐,导致观看ag真人视讯官网人数下降;将辛巴高粘度粉丝“卖给”其他电商主播;限制辛巴向“徒弟们”的ag真人视讯官网间涨粉导流等等。

辛巴目前在培养更多新人,他在ag真人视讯官网中表示,未来辛选还会有更多新的面孔、更有实力的带货主播出现,而自己会转为幕后管理者。

但是从辛选整体来看,不论是供应链根基,还是品牌合作,都很难在当下的ag真人视讯官网电商领域占据领先地位。

随着818不再属于辛巴,辛巴家族的黄金时代也已经过去。

1、被限流的辛巴

2019年8月18日,是辛巴一战成名的日子。辛巴和初瑞雪在北京鸟巢举办盛大婚礼,同步举办群星演唱会bb电子游戏以分教程,邀请到成龙、邓紫棋、王力宏等重磅嘉宾。

辛巴婚礼电子游戏注册送分网站,图/辛有志个人微博

根据辛巴所说,演唱会bb电子游戏以分教程花出去3000万,为感恩818粉丝要送出去5000张门票。趁着婚礼的热度,辛有志在婚礼流程全部走完后迅速开播。据辛有志自己在微博公布的战报,90分钟时间,他卖出了1.3亿元的商品,其中一款69元的自研口红卖出50万单,“打破了口红销售的行业记录”。

818代表着最早为辛巴打赏粉丝的代号,后来成为快手上9000多万辛巴粉丝的代名词,对他来说有特殊意义。

ag真人视讯官网间的镜头前,辛巴总是愤怒的。他经常骂商家、骂平台、骂徒弟,而这些愤怒,最终都会转化为“家人”的同情和支持,继而转化成GMV。

然而,双十一后,辛选团队遭遇“假燕窝”事件,辛巴被封禁3个月,舆论对他的讨伐渐起。

随后,今年3月,辛巴宣布回归,却没有了之前的强势。辛巴家族也坎坷不断——主播时大漂亮遭遇封禁,热门主播安九、安若曦离开。

6月15日,正值618年中购物节期间,辛巴又一次“开骂”,在一场ag真人视讯官网中公开质疑快手对辛选的限流、打压。

当天,开播一个小时后,ag真人视讯官网间人数只有80万人。辛巴停止卖货,开始大声指责快手。

辛巴615当天ag真人视讯官网电子游戏注册送分网站,图/ag真人视讯官网电子游戏注册送分网站截图

“我卖3个亿,15%-20%的佣金,快手还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场ag真人视讯官网赔2000万!”辛巴表示。

ag真人视讯官网中,辛巴激动地指责快手对他的ag真人视讯官网间限流严重,开播没有任何推荐,涨粉还要花钱。

辛巴的愤怒背后,是快手整体运营策略的转变。

从2019年到2020年双十一,辛巴和散打哥等少数大主播,几乎垄断了快手电商ag真人视讯官网。这要归功于快手的私域流量。快手商业化电商营销运营中心张新舒曾表示,快手平台80%的ag真人视讯官网打赏收入、70%的电商收入,都是通过私域空间获得。大主播在坐拥粉丝的同时,也具备很高的变现能力。“老铁”们粘度巨大,快手ag真人视讯官网2020年平均复购率可以达到65%。

但是在最近的几次快手电商大会上,平台已经转变风向,快手多次提出做普惠电商。

辛选团队主播蛋蛋,图/快手App截图

快手提到了很多正面成长案例,比如参爷、芈姐等一批最近一年来从MCN,或从线下店家和传统电商转型过来的新电商主播。

发掘中腰部主播,加快品牌店入驻,增加整体的电商盘子,会是快手未来发展的重点。

2021年1月份,蛋蛋小盆友ag真人视讯官网带货排名第一,猫妹妹排名第二,总销售额分别达到4.56亿和4.53亿,两位均为辛选团队的主播。但到了618,快手ag真人视讯官网带货榜的前十位中辛选的主播只剩下了蛋蛋和时大漂亮,服装垂直主播芈姐、美妆主播瑜大公子等人都冲在了前面。

辛巴缺少了团队优势,在快手很难再继续呼风唤雨。如今,辛巴的ag真人视讯官网间又被封禁,快手已经不再需要辛巴。

2、辛巴怎么解决供应链与品牌之困?

近期的ag真人视讯官网中,辛巴不止一次提到“退休”,不再ag真人视讯官网,退居幕后专心做供应链。

这可能是一个无可奈何的决定,对于辛巴来说,也有很多坎要迈。

辛巴一直认为自己是做供应链起家。他一直强调与其他网红电商有重大区别。

辛选的供应链渠道主要由三部分构成:品牌方、电商平台、自营品牌。其中,品牌方和电商平台主要靠招商完成,而自营品牌则是辛选自主研发。

早在开始在快手ag真人视讯官网前,辛巴曾多次创业。他创立品牌有卫生巾品牌棉密码,妻子初瑞雪还创立了护肤品牌Zuzu等。2020年,在辛巴被封前,还短期推出了辛选自主的美妆产品Mr Simba。据统计,辛巴ag真人视讯官网间销售过的自主研发产品,还包括洗发水、袋泡茶等10多种。

这些品牌中,棉密码一直在辛巴、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈等ag真人视讯官网间销售,也曾出现在部分快手腰部主播的ag真人视讯官网间。今年818当天,棉密码卫生巾销售30多万件,贡献了4000万的流水。

但也有不少产品在卖了几次后,就销声匿迹。比如辛巴彩妆系列,已经不再对外售卖。

为了对抗流量下降的困局,辛巴在近期ag真人视讯官网中开始着重为旗下的主播引流,并多次提出要退居幕后,专注做供应链。

辛巴也计划推出辛选帮APP,这是一个“一站式”线上ag真人视讯官网供货系统,帮助供应链体系走向系统化、数字化、智能化。同时,辛选启动“辛造”项目,该项目整合超过3000多家高规格工厂资源,用C2M方式安排生产。

另一边,辛巴一直标榜有很多品牌资源。鉴于很多快手头部主播依然以售卖白牌产品为主,辛巴有一定优势。

然而,随着抖音和快手电商从去年开始深耕品牌合作,大牌产品不仅频频出现在主播的ag真人视讯官网间,还开设了官方账号,一天24小时不停ag真人视讯官网。

辛选大厦内景,图/辛选官方微博

在这种情况下,辛选的产品未来可能被品牌产品挤压,进一步失去市场空间。

整体来看,辛选还面临五大问题。

首先是如何降低对辛巴本人IP的依赖,以及对辛巴家族的依赖,辛选的产品不能只靠辛巴家族销售;

其次,如何消除此前辛巴“售假”风波的影响,保障自身供应链在盈利的同时,提升品质,获取更多消费用户;

第三,如何开拓更多的销售渠道,包括进入更多主播的ag真人视讯官网间,以及更多电商平台等渠道,在2B端发力,提升整体竞争力;

第四,如何扩展品牌合作,开拓数码、服饰、护肤美妆到珠宝、家居等更多场景。

第五,自营品牌方面,如何研发出真正品质优的产品,让辛选自研的招牌能真正树立。

要解决以上问题并不是容易的事情,对于辛巴而言,这确实也需要他花费大量的精力去操盘。做好辛选供应链,也是辛巴关键的求生之路。

3、快手不需要辛巴

近期,有人拍到辛巴与最近蹿红的抖音主播铁山靠会面,快手老铁们猜测,辛巴也许会签约铁山靠ag真人视讯官网带货,也有人认为,辛巴也许正在考虑转战抖音。

辛选相关工作人员否认了上述说法,“辛选整体业务,从主播到选品、供应链,都是基于快手平台,我们短时间内不会转换平台。”

无论如何,辛选正在面临转型难题。除了不断签约头部主播,提升总体竞争力,也在加深供应链护城河,尝试2B业务。

从大趋势看,无论怎么“折腾”,辛巴很难再重回顶峰。

8月25日下午,快手发布了2021年第二季度财报。数据显示,快手Q2营收191.38亿元,同比增长48.8%,其中线上营销服务占比过半,为52.1% ,远超此前占比最多的ag真人视讯官网业务。快手品牌广告商数量较去年同期增长近四倍。

快手营收结构,图/海豚投研

这也意味着,快手借助公域流量、通过线上广告营销实现商业化的进程正在加速。

公域流量的放开也让电商业务大幅增长。2020年末,快手电商的GMV已经从2018年的0.97亿元暴涨到3812亿元。

2021年第二季度,快手包括电商在内的其他服务收入为20亿元,同比2020年的6.3亿元增长217%,环比2021年Q1的12.1亿元增速也达到了65%。

在财报中,快手再次强调在公域流量的探索,“在ag真人视讯官网电商上,快手两条腿走路,在私域流量上,强调快手优势的信任电商,推广长尾品牌或非标准化产品;在公域流量上,引入更多知名品牌商品。”

也就是说,更多流量将走向品牌店和中腰部主播。

如今,快手手握流量分配的主动权,已经不再需要辛巴这类曾经的“大主播”,尤其是辛巴“售假”事件给快手带来了负面影响,更加速了快手放弃辛巴的速度。辛巴也只能眼看流量下降,面临粉丝流失的窘境。

现在,快手要给“老铁”提供更多的购物选择,同时也要对主播们进行更严格的管理。对整个销售链条的掌控度提高,才能告别ag真人视讯官网电商的野蛮生长期,进入有序发展的阶段。

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